Coaching: Formación y Motivación de la Fuerza de Ventas

Reseña

Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada.

Este libro expone los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de:

• Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación,…
• Evaluación continuada.
• Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.

Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta.

Sobre el Autor

Pascal Debordes es director de Cegos y responsable de la gestión de la Red Internacional de Socios. Antes de este papel, Pascal dirigió varias unidades de negocio para Cegos Francia a partir de 2002 – en especial como Director de la Unidad de Negocios de Soluciones de e-Learning, donde inició el diseño de una biblioteca con 200 módulos localizados en 14 idiomas y que se integran en este nuevo negocio del Grupo Cegos global.